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快消品溯源系統管理戰場百家爭鳴,最終誰主春秋?

文章出處 : http://www.kdvyer.tw 責任編輯 :兆信股份 發表時間 :2017.10.12

隨著營銷方式的變革,傳統的營銷手段已經不再是從前的樣子,曾經的制勝法寶,渠道精細化,終端攔截,人海戰術,促銷推拉,雖然依然有效,但同樣的費比,產出卻不盡人意。廣告大師約翰·沃納梅克曾提出廣告圈兒一句經典的話,“我知道我的廣告費有一半浪費,但遺憾的是,我不知道是哪一半被浪費了。”當主流消費群從電視屏幕遷移到移動、網絡視頻、社交等分散、碎片化應媒介中,企業是否要跟風投放大量的廣告?快消品牌營銷到底應該怎么辦?

營銷之戰diyi步,質量為王

溯源管理系統

銷量源于質量,企業的產品品質管理要從消費者的角度去思考,要讓消費者買得放心,用得放心,必須有完善和透明公開的產品質量追溯系統。目前食品、農產品幾乎占據了快消品市場的半壁江山,而我國對于食品、農產品及其他重要產品的安全質量越來越重視,相繼出臺了多個政策法規,完善建立產品信息化追溯體系,以保障廣大消費者的健康和利益。

國家各部委以及地方zhengfu相繼建立了多個產品溯源監管平臺和產品溯源數據庫,企業可通過一物一碼技術的應用(為每個產品匹配一個duyiwuer的身份碼),建立企業端的產品溯源系統,與zhengfu平臺以及數據庫打通,增強消費者對企業產品品質的信心。

作為一物一碼產品數字身份管理的引領者,兆信股份目前已經為包括酒業、乳品、化妝品等行業在內的4萬多家企業提供一物一碼防偽溯源方案,借助一物一碼技術,企業可為每一個生產批次的每一件產品賦予weiyi的溯源二維碼,通過溯源碼記錄整個生產過程中的原料、生產環節、生產人員、物流等溯源信息,消費者在購買產品時只需要掃描溯源二維碼,即可立刻得到完整的溯源信息。

個性化場景營銷越來越吃香

溯源管理系統

以往的產品營銷是被動、單向傳播的,是教唆式的推動模式。但在新消費主義趨勢下,用戶消費越來越有個性,要找能打動人心的創意,并能結合上恰到好處的場景,這樣就能一拍即合,讓消費者心理上產生依賴感和信任,實現消費的引導。一物一碼通過產品擬人化的管理思維模式,將人與生活、品牌順暢地連接在一起,營銷場景越有生活化的氣息,越能實現高轉化效果。

“我把所有人都喝趴下,就為和你說句悄悄話”、“用45度的單純去忘卻世界的復雜”,這些膾炙人口的走心文案相信很多人都看過,而大部分人不知道的是,創造這些文案的江小白正是通過一物一碼的互動營銷成為了白酒界中的網紅明星。

江小白通過推出瓶身帶有二維碼的表達瓶,掃描輸入你想表達的文字,上傳你的照片,就會自動生成一個專屬于你的酒瓶。如果你的內容被選中,它就可以被批量生產打印在江小白的瓶身上,巧妙地拉進了消費者與品牌之間的距離。

如果說掃碼查真偽是產品營銷的diyi步,那么緊隨其后的就是個性化場景營銷,要么像江小白一樣賣情懷,要么就給消費者一定的利益承諾(比如紅包、積分、獎品)、趣味性承諾(游戲),然后消費者就會主動參與到營銷活動中來,甚至自發自愿對營銷活動進行傳播和分享,這樣產品的營銷就“活”了。

消費群體jingzhun 定向是殺手锏

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以往的快消品營銷很容易陷入一個誤區,認為產品營銷活動僅僅是“一次性消耗”,如果選擇一些大流量、高頻曝光的平臺進行廣告投放,更能為品牌造勢,但這樣的營銷模式往往單次成本過高,且難以形成閉環效應。不妨設想一下,如果一次營銷活動投入的成本也可以循環利用,實現節能式營銷的話,是不是很棒?

如今越來越多的品牌商更看重營銷效果轉化和營銷投資回報率,兆信股份一物一碼產品數字化營銷,著重于產品與消費者之間的連接,當消費者完成一次掃碼行為之后,消費者數據可以被反向收集到企業的一物一碼產品大數據后臺中,形成一個龐大的數據庫。

通過數據的分析,增加不同消費者特征的標簽,能提供更細粒度的人群分析,進行更jingzhun 的營銷。而不同數據的交叉分析,更能得出不同興趣需求間的關聯度,對消費者的畫像更全面。

對于消費者而言,一物一碼營銷是非常便捷的營銷行為,他們只需掃一掃,就可參與到營銷活動中來,企業即可通過微信掃碼等方式實現向交易、服務的轉化,當然,想要持續不斷實現高比例轉化,企業需要透過數據庫分析消費者的需求,不斷進行產品和營銷活動的創新,形成一個良性的交易閉環。

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